Заказать звонок

+7 (495) 649-43-71
  Заказать звонок

+7 (495) 917-99-01
г. Москва, ул. Казакова, д. 6,
стр. 1, оф. 511 Схема проезда
info@artchina.su

Уважаемые коллеги и клиенты!  По случаю праздника Луны и Национального праздника КНР с 1 по 8 октября 2017 г. Консульский отдел работать не будет.

Перед отправкой документов на БИЗНЕС и МУЛЬТИВИЗЫ просьба прокунсультироваться со специалистом! По всем вопросам просьба обращаться по телефону: +7 (495) 649-43-71 

В поисках надежных китайских поставщиков. Часть вторая

13.06.2017

Продолжаем разговор о налаживании связей с китайскими производителями и поставщиками. Если с оформлением визы в КНР вы решили немного повременить и пока «прощупываете почву» с помощью интернета, наши советы придутся очень кстати. Итак, как распознать надежных потенциальных партнеров и не попасться на крючок мошенникам?

Переводим количество в качество

Напомним, что стратегия поиска «того самого единственного» не очень перспективна. Лучше начинать с целого списка возможных кандидатур, чтобы затем из большого количества вычислить самых качественных. Что для этого потребуется:

  • внимательно изучить отзывы о компаниях на форумах сайтов-агрегаторов;
  • посетить официальные сайты поставщиков, чтобы получить о них максимум важной информации;
  • уточнить, как долго потенциальный партнер работает на рынке online: к примеру, статус gold на aliexpress.com – своего рода дополнительная гарантия, она говорит о том, что это проверенный верифицированный продавец, работающий не менее 2-3 лет;
Если вы заинтересованы в серьезных вложениях, поездка в Китай – важный и ценный шаг

Если вы заинтересованы в серьезных вложениях, поездка в Китай – важный и ценный шаг

  • сравнить адрес, телефон (не мобильный) и другие реквизиты в разных источниках, найдя поставщика через поисковые системы;
  • сделать «тестовый» звонок на английском и пригласить к телефону менеджера, который ведет переговоры в сети, чтобы удостовериться в его существовании и понять, с кем приходится иметь дело;
  • уточнить данные других заказчиков из вашего региона, которые смогут дать рекомендации;
  • попросить предоставить копию ID (то есть удостоверения личности гражданина КНР – директора, на которого зарегистрирован банковский счет компании) и сверить ее с данными, предоставленными менеджером;
  • в качестве проверки попросить пару трек-номеров отслеживания посылок, отправленных ранее другим покупателям.

Если кандидат в поставщики после всех совершенных действий не утратил доверия, а его цены и условия сотрудничества являются вполне приемлемыми, можно заказывать образец товара.

Судя по всему, вас обманывают…

Основанием для вывода, что поставщик является не тем, за кого себя выдает, могут послужить следующие обстоятельства:

  • отсутствие телефонной связи с компанией: даже если у вас нет возможности связаться с китайской стороной по телефону, нужно поручить это посреднику на месте, общение только в сети имеет немало рисков;
Хороший способ проверить производителей – разместить пробный заказ

Хороший способ проверить производителей – разместить пробный заказ

  • оплата исключительно через Western Union – очевидный признак скаммеров, то есть интернет-мошенников: солидные и надежные компании предоставляют несколько возможных способов внесения оплаты, прежде всего – на прямой валютный счет;
  • отказ от контакта с агентом: обсуждая вопрос оплаты, можно попросить поставщика доставить материал в офис агента в Китае, чтобы тот расплатился с курьером наличными, – прямой или косвенный отказ будет свидетельствовать о том, что вы имеете дело с мошенниками;
  • нежелание принять вас у себя на производстве: поставщик может отказаться от вашего визита или накануне оного сообщить другой адрес и название фабрики – это явный признак перекупщика, который пытается скрыть правду о себе;
  • перебои в работе сайта поставщика: постоянные участники китайского рынка имеют не только аккаунты на глобальных торговых площадках, но и свои персональные официальные сайты, в развитие и бесперебойную работу которых вкладываются немалые силы и финансы;
  • задержка с отправкой пробного заказа: вероятнее всего, в этом момент поставщик покупает образцы продукции на другой фабрике, но старается это скрыть;
Как правило, солидные китайские поставщики предоставляют личного переводчика на весь период общения

Как правило, солидные китайские поставщики предоставляют личного переводчика на весь период общения

  • дефекты или неисправность присланного образца: не стоит обманывать себя относительно того, что это случайность, не зависящая от отправителя, – это говорит скорее о ненадлежащем контроле качества готовой продукции на фабрике, с которой вы собрались работать;
  • отказ прислать запрашиваемые документы: свидетельство о регистрации, сертификаты качества товаров и прочие бумаги должны быть предоставлены по требованию покупателя, чтобы тот мог убедиться, что имеет дело с действительным производителем продукции, а название компании во всех документах совпадает.

Кроме того, есть косвенные признаки мошенников и ненадежных поставщиков с плохой организацией работы. Их ответа приходится ждать очень долго, до них не всегда можно дозвониться даже в рабочее время, с ними сложно достичь взаимопонимания и т. п. Конечно, в бизнесе далеко не всегда все идет как по маслу, однако важно также доверять своему внутреннему чутью. Сомнения в партнере редко возникают без серьезных на то оснований!

Как сделать окончательный выбор

Когда широкий круг возможных поставщиков уменьшится до 5-10 наиболее благонадежных, остается сделать окончательный выбор. Для этого нужно проанализировать следующие моменты:

  1. Соответствие цен ожидаемому качеству. Ориентир – на целевую аудиторию. Чем выше стоимость, тем лучше продукция, однако тем сложнее ее продать, предоставив покупателям соответствующий сервис. Если цена невысокая (и качество среднее), потребительский круг обширнее.
Небольшие частные компании более заинтересованы в сотрудничестве, но не могут обеспечить 100%-ю гарантию качества продукции

Небольшие частные компании более заинтересованы в сотрудничестве, но не могут обеспечить 100%-ю гарантию качества продукции

  1. Местонахождение и условия поставок. Учитывая отдаленность производства, нужно просчитать стоимость транспортных услуг: они не должны перекрывать доход от продажи продукции.
  2. Объем минимальной поставки. Количество товара должно быть доступным по цене. В этом смысле посредники выигрывают на фоне поставщиков, которые предпочитают работать «по-крупному».
  3. Организация поставки. Каждый предприниматель сам выбирает удобный для него способ получения товара: самовывоз, дропшиппинг и др. Главное – просчитать все расходы и не остаться в проигрыше.
  4. Условия оплаты. Одни работают по полной предоплате, другие по частичной, третьи предоставляют товар для реализации. Даже у последнего варианта могут быть свои недостатки в виде сомнительного качества продукции. Потому здесь также все нужно тщательно взвесить.
Качество продукции требует подтверждения, потому нужно проверять наличие соответствующих сертификатов

Качество продукции требует подтверждения, потому нужно проверять наличие соответствующих сертификатов

Следующим шагом может стать визит в Поднебесную. Узнать, сколько стоит оформить визу в Китай, и оперативно собраться в дорогу можно очень быстро. Другой вариант – обратиться в аудиторскую фирму, которая на месте проверит выбранных вами производителей. Их услуги, конечно, потребуют финансовых расходов, однако позволят избежать более серьезных затрат в будущем.


Возврат к списку