Заказать звонок

+7 (495) 649-43-71
  Заказать звонок

+7 (495) 917-99-01
 WhatsApp +79779553363 
г. Москва, ул. Казакова, д. 6,
стр. 1, оф. 511 Схема проезда
info@artchina.su

Внимание с 2 апреля 2018 г. необходимо предоставлять медицинскую страховку для получения туристических виз!!!


По бизнес визам перед передачей документов лучше проконсультироваться с нами!!! Ситуация с подачей документов на бизнес визы нестабильная!


В поисках надежных китайских поставщиков. Часть первая

29.05.2017

Рынок Поднебесной, развивающийся наиболее стремительно, остается самым привлекательным не только для традиционного оффлайн-бизнеса, но и для интернет-предпринимателей. Однако наладить стабильные поставки китайской продукции высокого качества – задача не из простых. Где найти надежных поставщиков? На какие подводные камни могут натолкнуться начинающие бизнесмены? На эти и другие насущные вопросы отвечает наша статья.

Задачи минимум и максимум

Начать работу с Китаем зачастую бывает очень непросто. Языковой барьер, долгая транспортировка, перебои с сертификацией продукции, сложный документооборот и новые формы документов – противостоять всем этим трудностям способен далеко не каждый. А если еще и поставщик недобросовестный, бизнес-идея оказывается под ударом. Потому к его (или их) выбору следует подходить очень ответственно.

Найти то, что продают сотни интернет-магазинов, несложно, найти эксклюзив – настоящий успех

Найти то, что продают сотни интернет-магазинов, несложно, найти эксклюзив – настоящий успех

Опытные бизнесмены рекомендуют не ограничиваться одним поставщиком: во-первых, никто не застрахован от банкротства, во-вторых, по каким-либо причинам «тот самый единственный» может просто отказаться от сотрудничества. Оптимальное количество – три импортера. Выбор брендов всегда более привлекателен для покупателей, нежели отсутствие альтернативы. Однако задача оказывается еще сложнее – наладить долговременные партнерские отношения с тремя китайскими предпринимателями.

Один из возможных сценариев – это обращение к услугам фирм-посредников. Они берут на себя подбор производителей, ведение переговоров, инспекцию поставщика, контроль качества товаров и организацию отгрузок. Существенным минусом данного решения является немалая стоимость таких услуг, что делает доставленный товар уже менее рентабельным.

Где можно искать поставщиков

Каковы наиболее эффективные и удобные пути поиска? Каждый предприниматель решает для себя сам. Кто-то немедля изучает инструкцию по получению визы в Китай самостоятельно и отправляется налаживать личные контакты, кто-то предпочитает работать дистанционно. Ниже приведены основные возможные варианты развития событий:

С помощью сайтов-агрегаторов поиск поставщика в Китае может сводиться к обычному интернет-поиску

С помощью сайтов-агрегаторов поиск поставщика в Китае может сводиться к обычному интернет-поиску

Поиск на сайтах-агрегаторах китайских интернет-магазинов. Самые популярные русскоязычные – Aliexpress и Taobao, из англоязычных Alibaba и Made-in-China. На этих сверхмощных ресурсах представлены любые типы товаров. Найдя конкретный продукт, пользователь видит, какой магазин его продает. А еще с помощью площадки можно попытаться выйти на производителя напрямую.

Однако важно понимать, что, несмотря на кажущуюся легкость заказа, далеко не всегда ожидания соответствуют реальности, ведь сайт – это лишь посредник между производителем и покупателем. Потому объем и качество доставленного товара остается вопросом открытым, а цена – определенно более высокой, нежели в «первоисточнике».

Если все деловые переговоры проходят в интернете, заказчик не имеет возможности проверить поставщика. Выходит, что в каком-то смысле заказ делается вслепую: количество, качество и упаковка товара остаются непроверенными, а ведь именно они определяют успех сделки. С другой стороны, заказ через сайты-агрегаторы избавляет от необходимости ехать в Китай, то есть тратить личное время и деньги. Этот фактор для многих начинающих предпринимателей оказывается решающим, потому китайские интернет-магазины пользуются неизменным спросом.

Отличное предложение от производителей можно встретить на местной выставке

Отличное предложение от производителей можно встретить на местной выставке

Печатные бизнес-издания. Китайские производители – и те, чей бизнес уверенно стоит на ногах, и те, кто только развивает новое производство – сегодня сами стремятся выйти на российский рынок и найти постоянных оптовых клиентов. Потому информацию о них можно отыскать в отраслевых b2b-изданиях и порталах. Но важно понимать: чтобы найти новый уникальный товар, нужно «копнуть поглубже»: эксклюзив не лежит на поверхности.

Специализированные выставки. Это могут быть мероприятия соответствующего формата, которые проходят на территории России (коих не так уж и много). Однако гораздо более плодотворным станет посещение профильной выставки в Поднебесной. Благо сегодня можно без проблем оформить визу в Китай за 1 день, чтобы найти там действительно эксклюзивного поставщика, провести прямые переговоры и заключить контракты.

При желании оформить визу в Китай можно в самые сжатые сроки

При желании оформить визу в Китай можно в самые сжатые сроки

Личное знакомство с поставщиком. Этот вариант не так популярен, но может оказаться достаточно эффективным. Для этого следует посоветоваться с местными китайскими предпринимателями: возможно, они располагают интересными контактами или сами владеют производством на родине. Однако практика показывает, что лучшим вариантом все же является поездка в Китай и личное общение с потенциальными партнерами.

Производитель или посредник?

Если речь идет о сотрудничестве с Китаем, здесь возможны два формата: работа напрямую с производителем (то есть его отделом оптовых продаж) либо с посредником, который перепродает «чужую» продукцию по более высокой цене. Какой вариант более выгоден? Ответ на этот вопрос кажется очевидным только на первый взгляд. Работа с посредниками также имеет свои преимущества:

  • готовность продавать товары небольшими партиями: несмотря на то, что производитель реализует свою продукцию по более выгодной цене, сотрудничество напрямую часто требует солидного капитала, так как производителю неинтересно работать с «мелкими» закупщиками;
  • более простое установление деловых контактов: посредники нацелены на работу с российским рынком, владеют русским языком, знакомы с местным законодательством;
  • сопровождение товара и таможенное оформление продукции: многие важные моменты – от переговоров с производителями до юридического контроля документооборота – посредники берут на себя.
Сегодня конкурентоспособность китайских товаров только растет

Сегодня конкурентоспособность китайских товаров только растет

Эти моменты оказываются особенно важными для предпринимателей, которые только начинают свой бизнес с Китаем и не имеют нужных деловых связей, опыта общения с китайской стороной и др. Продолжение этого материала будет посвящено тому, как «распознать» надежного поставщика и не попасться на крючок мошенникам.


Возврат к списку