Заказать звонок

+7 (495) 649-43-71
+7 (495) 917-99-01
  Заказать звонок

 WhatsApp +79779553363 на этот телефон не звонить!!! 

г. Москва, ул. Казакова, д. 6,
стр. 1, оф. 511 Схема проезда
info@artchina.su



Внимание с 2 апреля 2018 г. необходимо предоставлять медицинскую страховку для получения туристических виз!!!


По бизнес визам перед передачей документов лучше проконсультироваться с нами!!! Ситуация с подачей документов на бизнес визы нестабильная!




Как начать импорт в Китай. Часть вторая

22.03.2017

Посетители нашего сайта, которые не только интересуются, сколько стоит виза в КНР, но и регулярно читают новые статьи, должны были заметить повысившийся в последнее время интерес к теме экспорта российской продукции в Китай. Сегодня мы предлагаем посмотреть на эту идею в новом ракурсе – с точки зрения продвижения товаров на рынке Поднебесной.

От Made in China к Made for China

Существует мнение, что выйти на китайский рынок можно с любым товаром, если, во-первых, издержки прочитаны правильно, во-вторых, стратегия продвижения выстроена грамотно, и в-третьих, продукция адаптирована под местного потребителя.

Китайский рынок открыт для всех, кто готов… к жесткой конкуренции

Китайский рынок открыт для всех, кто готов… к жесткой конкуренции

Чтобы качественно войти и прочно закрепиться на рынке КНР, потребуется не менее года. Первых 4-6 месяцев уйдут на обзор и анализ рынка, бизнес-планирование, разработку стратегии сбыта. Затем 2-3 месяца придется потратить на открытие представительства и склада, регистрацию компании и торговой марки, поиск надежных партнеров. Далее или параллельно можно запускать работу торговых представителей, продвижение и рекламу.

Советуем сразу подготовить себя к следующим обстоятельствам, в которых придется работать:

  • рынок Китая практически полностью сформирован, потому добиться на нем существенных результатов старыми методами невозможно;
  • кроме конкуренции с китайскими компаниями, сильна конкуренция со стороны западных компаний, чей опыт по освоению чужих рынков огромен;
  • продукция российских производителей более или менее представлена только в приграничных провинциях;
  • острой необходимости в товарах из РФ в Китае нет, без российской продукции китайский потребитель в состоянии прожить;
  • без четкой политики продвижения товара достичь стабильных показателей сбыта вряд ли удастся даже за несколько лет.
Компании, работающие в Китае без учета китайской специфики, обречены на крах

Компании, работающие в Китае без учета китайской специфики, обречены на крах

Пусть изначально это будет единственный сотрудник-представитель в Китае. Однако он должен быть «заряжен на успех» и обладать достаточным опытом в своей сфере. Владение английским обязательно, китайским – очень желательно.

Без продвижения нет движения!

Чтобы показать свой товар лицом китайскому потребителю и потенциальным партнерам, советуем использовать возможности одновременно нескольких каналов для продвижения и рекламы товара в Поднебесной. Однако наиболее эффективным здесь является Интернет.

Пожалуй, ни одна другая страна не может сравниться с Китаем по объемам покупок на электронных торговых площадках, и обороты интернет-торговли продолжают уверенно расти. Вот почему продвижение своего бизнеса в Чинете (то есть китайском Интернете) может оказаться в разы эффективнее и выгоднее, чем более традиционные инструменты маркетинга: телевизионная реклама, наружная реклама и др.

Китайские потребители изначально с осторожностью относятся к иностранным товарам

Китайские потребители изначально с осторожностью относятся к иностранным товарам

Электронные торговые площадки b2b и b2с. Это, прежде всего, Alibaba, TaoBao, Tmall, JMU, 1688. Большую часть покупок китайцы совершают именно здесь. Существует также целый ряд узкоспециализированных площадок. Правда, есть и специфика продвижения на данных площадках – высокий порог цены за вход. Чтобы защитить себя от мошенников и фирм-однодневок, сервисы требуют внести гарантийный депозит.

Также, чтобы достичь реального результата, серьезное внимание здесь нужно уделять оформлению онлайн-магазина, отзывам и комментариям клиентов и др. Добиваться высокого трафика придется с помощью акций, рекламных баннеров и прочих способов продвижения, которые бывают весьма недешевы. Однако опыт показывает, что такие расходы окупают себя.

Местные социальные сети. К наиболее популярным соцсетям в Китае относятся WeChat, QQ, Weibo и некоторые другие. Их аудитория не уступает, к примеру, Facebook. При этом они имеют уникальную структуру, а не копируют западные аналоги. Своеобразны и способы продвижения в этом пространстве – не с помощью контекстно-медийной сети, а посредством PR и размещения статей и постов на ключевых аккаунтах. Подобный имиджевый способ обеспечивает узнаваемость бренда и трафик на продающие площадки.

Заключая контракт, китайцы будут смотреть только китайскую версию, чтобы любую неточность трактовать в свою пользу

Заключая контракт, китайцы будут смотреть только китайскую версию, чтобы любую неточность трактовать в свою пользу

Поисковые системы Китая. Это актуальное решение для неуникальных продуктов, на которые уже есть некоторый спрос. Учитывая «особое отношение» властей КНР к Google, YouTube, Facebook, советуем делать ставку на «легальный» китайский поисковик Baidu, тем более что его аудитория по численности не уступает Гуглу. Еще одна очевидная особенность продвижения здесь – это использование иероглифов, потому подбор и настройку ключевых слов должен производить человек, свободно владеющий китайским.

Веб-сайт на китайском языке. Его наличие – важное условие. Недостаточно перевести российский ресурс на местное наречие: существует большая разница в восприятии и манере онлайн-заказов у наших и китайских покупателей. Например, сайт должен реализовывать возможность клиента круглосуточно задать вопросы консультанту относительно любых характеристик товара. В обратном случае существует риск потерять заказ. Свои особенности есть в дизайне и навигации сайта, преподнесении информации и др. Так что заказывать разработку веб-сайта для Чинета лучше у местных специалистов или профильных компаний.

В китайском бизнесе есть закономерность: кто спешит, тот скорее проигрывает

В китайском бизнесе есть закономерность: кто спешит, тот скорее проигрывает

Отраслевые выставки. Участие в мероприятиях подобного формата очень помогает в поиске нужного китайского партнера. Тому, как подготовиться к участию в отраслевой выставке и по максимуму реализовать ее возможности, будет посвящена отдельная статья. Кроме того, в очередных материалах мы расскажем, какой должна быть реклама для китайцев и какие ошибки совершают российские бизнесмены, пытаясь наладить экспорт отечественной продукции в Китай. Следите за нашими публикациями и не забывайте интересоваться условиями получения китайской визы!


Возврат к списку