Заказать звонок

+7 (495) 649-43-71
  Заказать звонок

+7 (495) 917-99-01
 WhatsApp +79779553363 
г. Москва, ул. Казакова, д. 6,
стр. 1, оф. 511 Схема проезда
info@artchina.su

Внимание с 2 апреля 2018 г. необходимо предоставлять медицинскую страховку для получения туристических виз!!!


По бизнес визам перед передачей документов лучше проконсультироваться с нами!!! Ситуация с подачей документов на бизнес визы нестабильная!


Как начать импорт в Китай. Часть первая

27.02.2017

Если вы заглядываете на наш сервис не только для того, чтобы уточнить, как будет оформляться китайская виза по прилету для россиян в новом году, но и периодически читаете наши статьи, тема импорта в Поднебесную для вас не нова. Мы уже не раз касались этого вопроса и сегодня предлагаем очередное «погружение».

Рынок Китая: неприступный или перспективный?

Безоговорочное принятие чьей-либо позиции – серьезная ошибка для бизнеса, ведь картина рынка постоянно меняется. Потому мудрые и прозорливые предприниматели, каких бы результатов они ни достигли, не прекращают мониторить ситуацию, анализировать информацию из различных источников и на ее основании принимать самостоятельное решение.

В этом контексте вопрос о налаживании экспорта в Китай является задачей с огромным количеством переменных. «Бездонный» рынок КНР вызывает все больший интерес зарубежных производителей и экспортеров.

Даже самые успешные бизнес-связи с Китаем требуют постоянного мониторинга

Даже самые успешные бизнес-связи с Китаем требуют постоянного мониторинга

Повышение платежеспособности китайского населения, рост интереса к «заморским» продуктам, открытость всему новому – эти факторы очень обнадеживают российских бизнесменов. Однако на практике освоение китайского рынка оказывается не таким простым. Причин несколько:

  • конкуренция среди производителей и поставщиков;
  • попытки диктовать в чужой стране свои условия;
  • нежелание вкладываться в продвижение продукта;
  • элементарная юридическая безграмотность и др.

Как видите, среди основных препятствий преобладают именно субъективные факторы. И в этом нет ничего удивительного. Предприниматель, ориентированный на прочное закрепление на китайском рынке, должен думать, прежде всего, не о быстрых доходах, а о возможных рисках: именно готовность к трудностям поможет встретить их во всеоружии.

В поисках импортной золотой жилы

Одно из условий успешного бизнеса – это поставки продукции, которая пользуется высоким спросом. Идеальный вариант – отсутствие конкуренции на рынке или ее минимальный уровень. Принято считать, что в этом случае потребитель будет готов платить за дефицитную продукцию даже высокую цену. К сожалению, на практике дело обстоит сложнее.

Слухи об ажиотаже в Китае вокруг «экологически чистой» российской продукции пока сильно преувеличены

Слухи об ажиотаже в Китае вокруг «экологически чистой» российской продукции пока сильно преувеличены

Прежде чем предлагать китайским покупателям «эксклюзив», который они «еще не пробовали», следует убедиться, что китайский рынок нуждается в таком товаре. С этой целью важно провести не только анализ ассортимента на предмет наличия-отсутствия. Ведь продукт может отсутствовать на прилавках Поднебесной именно потому, что он неинтересен и даже чужд китайцам.

Провести быстрое тестирование китайского рынка и оценить его потребность в том или ином товаре можно, обратившись за помощью в одно из местных маркетинговых агентств. Правда, стоимость подобных услуг не каждому покажется оправданной, а результаты, отраженные на бумагах в виде цифр и прогнозов, могут несколько отличаться от реального положения дел. Одновременно важно изучать не только китайский, но и российский рынок: от того, насколько выгодными будут условия покупки товара «здесь», зависит уровень прибыли «там».

Из Китая – с доходом: пошаговая инструкция

Прежде чем импорт отечественной продукции будет налажен, придется провести огромную подготовительную работу:

  1. Самостоятельное посещение страны и изучение рынка. Узнать, сколько стоит сделать визу в Китай, и оформить все необходимые документы сегодня можно в самые сжатые сроки.
В поисках своей ниши следует посетить страну и изучить китайский рынок

В поисках своей ниши следует посетить страну и изучить китайский рынок

  1. Проработка продукта на предмет таможни и сертификации. В КНР есть специальный бесплатный сервис, на котором по коду ТНВЭД можно получить подробную справку по товару (размер пошлины, НДС, наличие ограничений по ввозу и др.). Так как это китайскоязычный ресурс, советуем воспользоваться услугами переводчика. Полученная информация позволит убедиться в отсутствии ограничений и рассчитать себестоимость товара после таможенной очистки в Китае.
  2. Доставка пробной партии товара, растаможивание, выбор склада. Выбирая способ отправки, следует учесть стоимость транспортировки, скорость и безопасность доставки, вес, объем и прочие характеристики груза. Можно обратиться к услугам отечественных либо международных логистических операторов, опытных грузоперевозчиков.
  3. Проведение многочисленных переговоров в поисках потенциальных клиентов. К этому моменту должны быть готовы убедительные демонстрационные материалы на китайском языке. Кстати, не помешает прежде провести лингвистическую экспертизу, чтобы убедиться, что русское название не покажется китайской целевой аудитории неблагозвучным.
Проведение успешных переговоров с китайскими партнерами невозможно без знания культурных тонкостей

Проведение успешных переговоров с китайскими партнерами невозможно без знания культурных тонкостей

  1. Предоставление небольшой партии продукции на реализацию. Чтобы установить оптимальную стоимость, важно также изучить цену на продукты-аналоги от конкурентов в конечных точках продажи. Например, сравнить цифры на прилавках 5-6 крупных сетевых супермаркетов, избрать основных конкурентов, проанализировать их позиционирование, определить преимущества. 1-2 товара-конкурента выбрать в качестве условных индикативов по цене (лучше начинать с самых дешевых ориентиров).

В итоге заявленная цена должна обеспечить доход, который покроет все накладные расходы, вошедшие в себестоимость товара на всем его пути с фабрики-производителя до прилавков продавца.

Структура издержек будет включать наземную доставку в России, оформление груза в точке отправки и погрузочно-разгрузочные работы, фрахт в Китай, погрузочно-разгрузочные работы в порту, импортные пошлины и налоги, сертификацию товара и его стикеровку, агентские услуги, хранение на складах агента, доставку товара покупателю.

Российские производители мороженого сегодня активно осваивают китайский рынок

Российские производители мороженого сегодня активно осваивают китайский рынок

Как видите, налаживание импорта в Китай – работа огромная. Потому эксперты не советуют браться за это дело тем, кто хочет сначала «только попробовать». Такой бизнес требует немалых вложений и серьезного, продуманного подхода. Потому многие предприниматели на первых порах предпочитают обращаться к услугам специализированных компаний, обладающих в этой сфере положительным опытом и целой системой деловых связей.


Возврат к списку